Как продаётся жильё в Горячем Ключе

Осуществить продажу своей квартиры вы можете сами или через агентство. В том и другом варианте принцип действия будет одинаковым. Может наблюдаться некоторая разница в нюансах, это зависит от района, но самые основные этапы будут одинаковы в любом месте. Рассмотрим, что нужно делать, если вам понадобилось продать жильё в Горячем Ключе.

1. Выбор агента

Агент, которого вы выберете, будет вести переговоры с покупателем от вашего имени, блюсти при этом ваши интересы. Для того, чтобы иметь выбор, нужно встретиться, как минимум, с тремя агентами или представителями агентств недвижимости Горячий Ключ, которые работают с недвижимостью вашего района.

С каждым кандидатом поговорите, обсудите период времени продажи, условия, их комиссионные. После того, как вы остановите свой выбор на одном из агентов (захотите продавить самостоятельно), принимайте окончательное решение.

2. Подготовка жилья к продаже

- Подготовка жилья начинается с уборки в помещении. После того, как вы всё уберёте, оглядитесь по сторонам и подумайте, как можно улучшить вашу квартиру.
- Если вы решили сотрудничать с агентством недвижимости Горячего Ключа, лучше проконсультироваться у него на предмет того, как можно улучшить вид квартиры.
- Если требуется ремонт, проведите его.
- Уберите все личные вещи из квартиры. Если нет такой возможности, спрячьте подальше, обезопасьте свою жизнь.
- Если в вашем жилище находятся домашние животные, то на время продажи их нужно перевести в другое место.

3. Определение стоимости жилья

Часто люди совершают ошибку, требуя за своё жильё слишком высокую цену. Вы его не продадите. Проведите сравнительный анализ похожего жилья в Горячем Ключе. Взвесьте, какой рынок: холодный, нейтральный или горячий. Исходя из своих наблюдений и полученной информации, оцените свою жилплощадь и назначьте реальную стоимость.

4. Выставление на продажу

- С помощью агентства недвижимости Горячего Ключа, отдельного агента или своими силами проведите анализ вашего жилья и определите самые выгодные моменты квартиры. Нужно использовать убедительный текст для объявления, который поможет быстрей найти покупателя.
- Разработайте с агентством или своими силами плановый ход продаж.
- Существует 10 этапов продажи жилья, следуйте им.
- Наймите профессионального фотографа, который сделает выгодные снимки помещения.
- Подайте объявление о продаже в интернете. Старайтесь задействовать как можно больше площадок. Поместите в каталогах фотографии вашей жилой площади и её описание.

5. Организация показов

- Необходимо определиться, кто будет показывать помещение заинтересованным лицам. В случае, если вы работаете или заняты другими делами, лучше поручить это сотруднику агентства. Если живёте в этом помещении, то вопрос о помощи агента при показе отпадает.
- Просмотры будут более частыми в осенний и весенний периоды. Зимой и летом покупателей, как правило, меньше.
- Если продажа выпадает на праздники, то цена жилья может снизиться.
- Первое впечатление – самое важное. Оно формируется в первые 2-3 секунды.
- Будьте готовы к постоянным запланированным визитам.
- Возьмите у покупателя номер телефона. Вы сможете улучшить свою маркетинговую компанию.

6. Переговоры с покупателями

- Будет неплохо, если тот, кто захочет купить вашу жилплощадь, в письменном виде оформит своё предложение.
- Когда вам поступит невыгодное предложение, не говорите сразу нет. Постарайтесь начать переговоры.
- Сразу обозначьте возможный отказ с вашей стороны, если заинтересованное лицо предложит встречную сделку.
- Обозначьте возможность провести встречную сделку со своей стороны, если стоимость жилья увеличиться.
- Предлагайте полную стоимость, если ваша цена конкурентоспособна.
- Примите к сведению, что возможно поступление нескольких предложений одновременно.

7. Оформление предварительного соглашения

Если вы с покупателем сошлись в цене, стоит оформить его решение. Подписывайте предварительное соглашение, при этом можно договориться о получении задатка. Это гарантирует, что сделка совершиться.

Обычно, агентства недвижимости в Горячем Ключе просят покупателя предоставить некоторую сумму, как залог или задаток. В Гражданском Кодексе РФ предусматривается внесение аванса или задатка. Если вы покупатель или продавец квартиры, убедитесь, что человек, который будет принимать или передавать деньги, уполномочен это делать. При любых денежных операциях берите расписку.

8. Подготовка документации

- Если при покупке вашего жилья планируется использование ипотечного кредита, то нужно показывать квартиру представителям оценивающей компании.
- Если по их оценке стоимость жилья ниже, чем вы запрашиваете, то проконсультируйтесь с агентом или ипотечным брокером.
- При низкой оценке банк может отказать покупателю в ипотечном кредите. Договор может быть расторгнут.

9. Необходимые проверки

Обычно покупателю показывают помещение только один раз. Для того, чтобы не иметь дальнейших проблем лучше настоять на повторном осмотре с техническим специалистом или агентом. Тот, кто продаёт квартиру, не должен этому противиться. Если повторный осмотр дал повод усомниться в верном соотношении цена-качество, условия сделки могут быть пересмотрены.

10. Условия сделки и оформление договора

Обсудите все условия предстоящей сделки. Образец договора можно посмотреть в интернете. Обсудите с покупателем дату, время и место подписания договора. Распечатайте договор и ознакомьте с ним покупателя заранее.

Передача денег и подписание договора осуществляются одновременно. Покупатель может самостоятельно выбрать вариант передачи. Договор должен оформляться в письменной форме. Он может быть простым или нотариально заверенным.

11. Регистрация договора

- По закону Российской Федерации договор купли-продажи регистрируется Управлением федеральной службы госрегистрации по своему району.
- При этом запись о произведённой сделке будет внесена в госреестр прав. После этого, сделка вступит в силу.

Возврат к списку

'
Поделиться
  • vkontakte
  • facebook
  • twitter
  • odnoklassniki
  • Мой Мир
Логин:
Пароль:
Войти
Забыли свой пароль?
Яндекс.Метрика